6. Bedrijfsoverdracht in fases
Bij een bedrijfsoverdracht komt er meer kijken dan alleen de juridische en financiële zaken. Emotionele aspecten spelen vaak een even belangrijke rol. Daarom wordt vaak gekozen voor een gefaseerde overdracht door een samenwerkingsverband aan te gaan. Deze benadering biedt zowel de overdrager als de opvolger diverse voordelen.
Door de overdracht in fases te doen kunt u wennen aan het idee van het loslaten van de dagelijkse operationele taken, en kunt u ook een rol blijven spelen als adviseur voor de opvolger. Aan de andere kant staat de opvolger, die de kans krijgt om vertrouwd te raken met de verantwoordelijkheden en uitdagingen van het runnen van de onderneming. Bovendien maakt de mogelijkheid om de overnameprijs in gedeelten te betalen de financiële lasten behapbaar. De uiteindelijke overdrachtsprijs is vaak wel afhankelijk van toekomstige bedrijfsresultaten die voortvloeien uit gedane investeringen.
earn-outregeling
Bij een earn-outregeling is een deel van de koopsom afhankelijk van de toekomstige winst of omzet (zie paragraaf 7.3.4). Verschillende visies en verwachtingen kunnen echter leiden tot misverstanden en zelfs conflicten tussen de overdrager en de overnemer. Zorg daarom voor open communicatie en heldere afspraken.