U bent hier

Fondsenwerving
…
4. Fondsenwerving baat bij sterk merk
Voor Fondsenwerving

4. Fondsenwerving baat bij sterk merk

Laatst gewijzigd: november 2021

Heeft u de afgelopen dagen een fondsenwervende uiting gezien? Waarschijnlijk wel. Weet u ook nog van welke organisatie deze was? Waarschijnlijk niet.
U herkent uitingen meteen aan de envelop, het muziekje of de voice-over bij een televisiespotje. Als u het logo weghaalt, ziet u niet meer direct van welke organisatie de uiting is. Het lijkt te veel op elkaar.

Het is belangrijk om na te denken hoe u uw organisatie neerzet in een fondsenwervende uiting. Doet u dat niet, dan lopen de resultaten van uw campagnes verder terug en verlaten nieuwe donateurs uw organisatie steeds sneller.

Waarom gebeurt dit? Donateurs en gevers houden nog steeds van het werk dat u doet, de reden waarom uw organisatie überhaupt ooit in het leven is geroepen. Dit is in woorden van Simon Sinek ‘The Why’.

4.1 Verhaal

De non-profitsector kent zeer geprofessionaliseerde fondsenwervers. Organisaties werken met goede bureaus, hebben een stevig fondsenwervend programma dat als een geoliede machine loopt met een mix van persoonlijke werving – zoals telefonisch, bij evenementen of langs de deur – online campagnes, televisiespots en directe mailingen. Hier ligt in de...

4.2 Hart van uw organisatie

The Why is het hart van uw organisatie, het is de reden waarom uw organisatie bestaat. Idealiter moet deze een eigen karakter hebben; een karakter dat u direct herkent. Een sterk merk heeft een eigen tone of voice. Het beeldgebruik wordt daarnaast in één oogopslag herkend en maakt het karakter van uw organisatie duidelijk. Het is die unieke stem...

4.3 Opvallen

Een sterk merk geeft invulling aan het verhaal van uw organisatie. Kijk maar eens naar voorbeelden als Nike, De Efteling en Tesla. Het zijn allemaal sterke merken die u direct herkent. Ze vallen op, stimuleren een gevoel dat past bij deze merken en waar een consument zich wel of niet prettig bij voelt. Een sterk merk zorgt voor merkentrouw, zorgt...

4.4 Karaktereigenschappen

Hoe komt u tot een sterk merk? Het begint bij het helder krijgen van het karakter van uw organisatie. Het gaat hierbij niet om voordelen of feiten, maar om het gevoel dat u losmaakt. Uit wetenschappelijk onderzoek naar merkverleiding door Alexander Koene en Kim Cramer blijkt dat elke organisatie 24 karaktereigenschappen in zich heeft: idealisme/...