6. Bedrijfsovername

Dit hoofdstuk is eerder verschenen in Themadossier FA Rendement

Publicatiedatum: februari 2025

Veel ondernemers zijn onder meer door vergrijzing al serieus aan het nadenken over de overdracht van hun onderneming. Bijna een derde van de familiebedrijven houdt zich momenteel al bezig met eigendomsoverdracht. Veel eigenaren zien het familiebedrijf in de toekomst graag in familiehanden blijven, maar dit is niet altijd even vanzelfsprekend meer. Ook hier ligt er een mooie kans voor jou.

bedrijfscultuur

onderhandelen

financieren

Een bestaand bedrijf heeft al personeel, vaste klanten, leveranciers, een eigen manier van zakendoen en dus ook een andere bedrijfscultuur. Ben je dus van plan om een bedrijf, over te nemen, bedenk dan van tevoren wat de toegevoegde waarde van de overname is. Is dat helder, dan begint pas het echte werk. Want wat voor kantoor wil je overnemen en welke informatie heb je nodig om te voorkomen dat je een kat in de zak koopt? Als je zeker bent van je zaak, dan moet je nog gaan onderhandelen over de overnameprijs en de manier waarop je de overname wilt vormgeven. Het laatste heeft uiteraard fiscale gevolgen. Het is dan ook belangrijk dat je je hier goed over laat adviseren. En hoe ben je van plan om de overname te financieren? Allemaal zaken waar je rekening mee moet houden bij je besluitvorming.

6.1 Maak een koopprofiel

Een bedrijfsoverdracht is zowel voor de koper als de verkoper een zakelijk en emotioneel proces dat je niet zomaar even doet. Er moet eerst heel veel financieel, fiscaal en juridisch geregeld worden. Denk je dus aan een bedrijfsovername, maak dan om te beginnen een koopprofiel. Daarin beschrijf je wat voor bedrijf je wil overnemen. Stel jezelf in...

6.2 Bedrijf gevonden: wat nu?

Heb je een interessant bedrijf gevonden, dan wil je natuurlijk weten of het aan je verwachtingen voldoet. Dat kun je meestal vaststellen aan de hand van het verkoopmemorandum. In dit document staan alle details over het bedrijf, zoals de geschiedenis en achtergrond, informatie over de diensten en producten, de organisatiestructuur en...

6.3 De intentieverklaring

Vaak wil de verkoper dat je, al dan niet als onderdeel van een intentieverklaring (‘letter of intent’ of LOI), een geheimhoudingsverklaring tekent. In dit document staat onder andere welke bedrijfsinformatie geheim moet blijven, wie deze mag inzien en wat de gevolgen zijn als de verklaring niet wordt nageleefd. 6.3.1 Maak duidelijke afspraken Een...

6.4 Doe grondig due diligence-onderzoek

Als koper heb je een onderzoeksplicht. Zaken die voor jou van belang zijn moet je dan ook zelf onderzoeken. Ook ben je verplicht om dóór te vragen als je risico’s voorziet. Als je kunt weten dat er risico’s zijn, maar daar geen nader onderzoek naar doet, kun je daar de verkoper later niet verantwoordelijk voor stellen. Het onderzoek dat je doet...

6.5 Beoordeel de vraagprijs

Waarschijnlijk is ook de vraagprijs al aan bod gekomen tijdens de eerste onderhandelingen. Vind je die prijs redelijk? Kijk niet enkel naar bestaande omzet, maar ook naar het rendement en de toekomstverwachtingen van het bedrijf dat je wilt overnemen. Breng daarbij de risico’s zo goed mogelijk in kaart, zoals het mogelijke vertrek van klanten, de...

6.6 Juridische en fiscale aandachtspunten

Uiteraard kijk je samen met je adviseur ook naar de juridische en fiscale structuur van de onderneming die je wilt overnemen. Heb je deze goed in beeld, dan weet je waar aanpassingen nodig zijn om een zo gunstig mogelijke overname te realiseren. Een belangrijke afweging die je vóór de koop van de onderneming moet maken is: wordt het een overname...

6.7 De koopovereenkomst

De bevindingen van het due diligence-onderzoek leg je vast in een rapport. Soms is dat rapport reden om de koop af te blazen. Maar meestal gaan koper en verkoper op basis van het rapport onderhandelen over de koopovereenkomst. In deze aanvullende onderhandelingsronde vul je de details in en werk je de overgebleven geschilpunten weg. Deze zaken...

6.8 Regel de financiering

Als je geen eigen geld hebt om de bedrijfsovername (volledig) te financieren, heb je nog verschillende andere opties. Je kunt bijvoorbeeld kiezen uit bancaire financiering, alternatieve financiering (zoals crowdfunding of een microkrediet) en zelfs overheidssubsidies. Deze en andere financieringsvormen vallen uiteraard ook te combineren. In...

U bent hier