6.7 De koopovereenkomst
geschil
risico- bereidheid
De bevindingen van het due diligence-onderzoek leg je vast in een rapport. Soms is dat rapport reden om de koop af te blazen. Maar meestal gaan koper en verkoper op basis van het rapport onderhandelen over de koopovereenkomst. In deze aanvullende onderhandelingsronde vul je de details in en werk je de overgebleven geschilpunten weg. Deze zaken worden vastgelegd, vaak in het bijzijn van een overnameadviseur, advocaat en een notaris. Staar je bij deze laatste onderhandelingsfase niet blind op de vraagprijs. Kijk ook naar andere zaken. Hoe staat het bijvoorbeeld met je eigen risicobereidheid? Als koper wil je immers de gesignaleerde risico’s naar tevredenheid afdekken, bijvoorbeeld door garanties en vrijwaringen.
Garanties
aansprakelijkheid
Op grond van de wet mag je als koper verwachten dat het bedrijf de ‘eigenschappen bezit die voor een normaal gebruik daarvan nodig zijn en waarvan je de aanwezigheid niet behoefde te betwijfelen’. Ofwel: koop je een bedrijf met een nieuw bedrijfspand, dat mag je verwachten dat de technische installatie van het pand in orde is. Verder moet het gekochte voldoen aan het bijzondere gebruik dat is opgenomen in de koopovereenkomst. Als de aankoop tegenvalt staan de koper en verkoper lijnrecht tegenover elkaar als het gaat om aansprakelijkheid. Dit kun je oplossen door het opnemen van garanties in de koopovereenkomst.
Met een goed due diligence onderzoek kun je het risico op een miskoop aanzienlijk beperken. En heb je dan toch die kat in de zak gekocht, zorg dan dat je met een goede koopovereenkomst de schade kunt verhalen of eisen dat de verkoper zijn verplichtingen alsnog nakomt.
schade- vergoeding
Vaak spreken partijen in de koopovereenkomst per garantie af wat het gevolg kan zijn van inbreuk: een schadevergoeding, dat de partij die in gebreke blijft alsnog aan haar verplichting moet voldoen, of allebei. Een veelvoorkomende garantie is dat in het verleden steeds is voldaan aan alle fiscale verplichtingen. Bedenk dus van tevoren goed welke consequenties je aan het schenden van de garantie wilt verbinden.