11.1 Koopprijs in de toekomst bepalen

oplossing

Voor het bovenstaande probleem is een ogenschijnlijk simpele oplossing: bepaal de koopprijs niet nu, aan de hand van verwachtingen, maar in de toekomst, aan de hand van wat er daadwerkelijk gerealiseerd is. Dit is de essentie van een earn-outregeling.

Eerlijk

eerlijke prijs

De onderneming wordt alvast verkocht en de prijs die daarvoor betaald wordt, loopt verder op, afhankelijk van de resultaten in de toekomst. Blijkt de onderneming een groot succes, dan is de prijs hoger. De gedachte hierachter is uiteraard dat zo een ‘eerlijke’ prijs ontstaat. Zo’n oplossing scheelt onderhandelingstijd en maakt bovendien deals mogelijk die anders helemaal niet tot stand zouden zijn gekomen. Dit klinkt allemaal ideaal, maar het is ook een potentiële bron van conflicten en ellende. Als er íets is waarover je heel duidelijke afspraken moet maken, dan is het wel een earn-out.