11.2 Verschillende varianten

doelen

Er bestaan een paar varianten. In de eerste plaats is de vraag waar de earn-out aan gerelateerd wordt. Vaak is dat omzet of de winst over bijvoorbeeld de komende drie jaar, maar je kunt ook andere doelen afspreken. Het binnenhalen of behouden van een bepaalde klant bijvoorbeeld of een groei van het personeelsbestand.

Lineair

nabetaling

Als je de earn-out laat afhangen van de omzet of de winst, is het handig om een zogenoemde lineaire earn-out af te spreken. Dat betekent dat bij een winst boven een bepaald bedrag de verkoper een nabetaling ontvangt, bij een hogere winst nog wat meer en zo verder.

Alles of niets

Het alternatief is een ‘alles-of-nietsregeling’, dat wil zeggen dat de koper alleen een nabetaling doet als de winst boven een bepaald bedrag uitkomt. Als de winst bij zo’n regeling uitkomt in de buurt van het criterium, wordt het voor de koper heel verleidelijk om de kosten wat op te plussen en daarmee volledig verlost te zijn van de earn-outbetaling.