11.5 Accountant aanwijzen

target

Een earn-outregeling is comfortabeler voor de koper dan voor de verkoper. De koper weet waar hij aan toe is. Alleen als de afgesproken targets gehaald worden, waar hij zelf bij is, betaalt hij een extra bedrag. De verkoper zit in een veel afhankelijkere positie. Hij moet maar afwachten of de targets gehaald worden, of hij daarover de volledige informatie krijgt en of hij de extra betalingen ook daadwerkelijk ontvangt.

Controle

onjuiste ­informatie

Als je verkoper bent, zou je ten minste moeten eisen dat jouw adviseur de earn-outafspraken mag formuleren. Het is gebruikelijk om op te nemen dat de verkoper de mogelijkheid heeft om een accountant aan te wijzen die de cijfers controleert die gebruikt worden voor het bepalen van de earn-out. Als uit de controle blijkt dat de cijfers die de koper verstrekt heeft juist zijn (met een kleine marge), komen de accountantskosten voor rekening van de wantrouwige verkoper. Blijkt uit de controle dat de koper onjuiste informatie heeft verstrekt, dan moet de koper alsnog over de brug komen met de earn-out en is de afspraak vaak dat de koper dan ook de accountantskosten moet vergoeden.